Moj prvi teden pri Deyan Electric: razumevanje in razmišljanje o naših izdelkih

Kot prodajalec zunanje trgovine je prvi teden v službi vedno kritično obdobje "preobremenjenosti z informacijami" in "kognitivnega preoblikovanja". Od moje začetne predstavitve doDeyan ElectricNabor izdelkov podjetja do razumevanja njegovega položaja v elektroenergetskem sistemu se je moje razumevanje izdelkov podjetja razvilo od abstraktnega do konkretnega in od razdrobljenega do sistematičnega. To praktično recenzijo pišem tako, da utrdim, kar sem se naučil ta teden, in da pomagam čezmorskim kupcem, izvajalcem EPC in distributerjem jasno razumeti celotno paleto izdelkov Deyan Electric in naše integrirane zmogljivosti zunanjetrgovinskih storitev proizvodnje in trgovanja --- vse temelji na tem, kar sem osebno videl in se naučil v tovarni v svojem prvem tednu.

Portfelj izdelkov: pokritost celotne verige od povezave do omrežja do končne distribucije

Sistem izdelkov Deyan Electric ni le zbirka izolirane opreme --- je popolna industrijska veriga, ki zajema novo integracijo energetskega omrežja, prenos in distribucijo električne energije ter porabo energije terminalov. Vse kategorije izdelkov je mogoče kombinirati za zagotavljanje integriranih rešitev za distribucijo električne energije, prilagojenih različnim domačim in mednarodnim inženirskim scenarijem.

Nove energetske rešitve

V novem energetskem sektorju je podjetje razvilo fotonapetostne transformatorje in montažne fotonapetostne kabine za hitro rastoči trg fotovoltaičnih elektrarn. Ti izdelki povečajo nizkonapetostno elektriko, ki jo proizvedejo fotonapetostni moduli za priključitev na omrežje ali za zmanjšanje izgub v daljnovodu. V velikih elektrarnah so pogosto integrirani z razsmerniki in stikalnimi napravami znotraj montažnih kabin ali transformatorskih postaj, zaradi česar so nepogrešljiv sestavni del novih energetskih projektov.

Oprema za prenos in distribucijo

V središču prenosa in distribucije je naša linija izdelkov bogata in raznolika, vključno z:

● S plinom izolirana stikalna naprava (RMU / napihljiva omarica): plinska izolacija kot izolacijski medij uporablja predvsem SF6 (žveplov heksafluorid) ali okolju prijazen plin namesto tradicionalnega zraka, kar lahko znatno zmanjša prostornino opreme in vzdrži težka okolja. Popolnoma izolirana konstrukcija, ki je primerna za visoke nadmorske višine, vlažne in močno onesnažene pogoje, lahko dramatično zmanjša verjetnost izpada električne energije na prostem.
● Visokonapetostne stikalne naprave (KYN28-12, KYN61-40.5 itd.): Naša delavnica je opremljena s standardiziranimi proizvodnimi linijami za sestavljanje, ki vključujejo komponente za preklop, relejno zaščito ter merilne in nadzorne komponente. Kot osnovna oprema v transformatorskih postajah ter industrijskih in rudarskih sistemih za distribucijo električne energije skrbijo za preklopne, nadzorne in zaščitne funkcije.
● Škatlaste razdelilne postaje: To so popolni kompleti električne opreme, ki združujejo visokonapetostne stikalne naprave, transformatorje in nizkonapetostno distribucijsko opremo --- vse vnaprej sestavljeno v zaprtem ohišju v tovarni. Idealne so za obnovo mestnega omrežja, začasno oskrbo z električno energijo in distribucijo električne energije na prostem.

Podporni izdelki

Poleg tega podjetje nudi nizkonapetostne stikalne naprave (MNS, GGD), kabelske razdelilne omarice, naprave za kompenzacijo jalove moči in druge podporne izdelke. Povezamo se lahko s celotnim naborom visoko- in nizkonapetostne distribucijske opreme na podlagi projektnih zahtev glede obremenitve in lokalnih napetostnih standardov. Strankam se ni treba usklajevati z več dobavitelji, kar bistveno zmanjša komunikacijske stroške in stroške gradnje na lokaciji.

Tehnična moč: zmogljivost raziskav in razvoja ter certifikati kakovosti

Po enem tednu učenja sem ugotovil, da ima naša osrednja ekipa dolgoletne izkušnje na področju krmiljenja električne avtomatizacije ter raziskav in razvoja, čeprav je bilo podjetje ustanovljeno leta 2020. Imamo zmogljivosti prilagajanja ODM/OEM in lahko izvedemo nestandardno zasnovo v skladu z napetostnimi standardi, ocenami zaščite na prostem in specifikacijami omrežja različnih držav v Evropi, Ameriki, jugovzhodni Aziji in na Bližnjem vzhodu. Poleg tega je podjetje pridobilo certifikate ISO 9001:2015 za sistem vodenja kakovosti, ISO 14001:2015 za sistem okoljskega ravnanja in ISO 45001:2018 za sistem vodenja zdravja in varnosti pri delu. Vsaka stopnja --- od obdelave jedra suhega transformatorja do končnega testiranja visoko- in nizkonapetostnih stikalnih naprav --- sledi standardizirani kontroli kakovosti.

Tržno pozicioniranje: oskrba z električno energijo in nova energetska infrastruktura

Deyan Electric ima sedež v Yueqingu, Wenzhou --- znanem kot "električna prestolnica Kitajske." Z izkoriščanjem regionalnega obsežnega grozda elektroindustrije se bakreni materiali, izolacijske komponente, stikalni elementi, pločevina ohišij in zaloge za testiranje pridobivajo lokalno znotraj celotne dobavne verige. To pomeni krajše nabavne cikle in nadzorovano kakovost komponent, kar skrajša celotne proizvodne čase in olajša hitre prilagoditve za nestandardne dele po meri --- ključno geografsko prednost, ki je proizvajalci električne opreme zunaj te regije preprosto nimajo. Naši izdelki so primerni za nadgradnjo mestnega distribucijskega omrežja, oskrbo z električno energijo industrijskih in rudarskih podjetij, različne projekte novih energetskih elektrarn in druge inženirske aplikacije.

Integrirana proizvodnja in trgovanje

Kot integrirano proizvodno in trgovsko podjetje imamo stabilen proizvodni sistem z neodvisno nadzorovano kakovostjo. Upravljamo lastne proizvodne linije za pločevino, montažo in testiranje s popolnim internim nadzorom od proizvodnje do končnega pregleda. Na zahtevo stranke lahko zagotovimo poročila o inšpekcijskih pregledih tovarne in foto/video materiale opreme ter podpiramo preverjanje tretjih oseb na kraju samem. Dostava naročil je prilagodljiva in učinkovita --- sprejemamo zunanjetrgovinska naročila strank po vsem svetu in v celoti podpiramo vse standardne mednarodne trgovinske pogoje, vključno z EXW, FOB Yueqing/Ningbo Port, CFR namembnim pristaniščem in CIF namembnim pristaniščem. Modele sodelovanja lahko uskladimo s proračuni strank in logističnimi načrti ter služimo čezmorskim malim distributerjem, velikim izvajalcem EPC, novim energetskim integratorjem in drugim vrstam strank.

Povzetek in razmišljanja

Po enem tednu učenja je moj največji zaključek naslednji:Deyan Electricse razlikuje od čistih trgovskih posrednikov. Imamo fizične proizvodne linije, izkušeno ekipo za raziskave in razvoj, celotno lokalno industrijsko dobavno verigo in standardiziran sistem zunanjetrgovinskih storitev --- kar nam omogoča zagotavljanje rešitev za nabavo na enem mestu za celotne sklope opreme za distribucijo električne energije za čezmorske energetske in nove projekte energetske infrastrukture.

V prihodnje bom še naprej spremljal proizvodnjo v delavnicah, študije primerov čezmorskih projektov in standarde za prilagajanje omrežij v različnih državah ter še naprej organiziral praktične izkušnje iz prve črte --- tako da lahko čezmorske stranke hitro najdejo prave rešitve za distribucijo električne energije za svoje projekte.